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2000吨油压机不是那么容易定下来的
 
   
    4月10号的时候,从安徽滁州打来一个电话,要一台2000吨的油压机,我听了这句话以后心头一惊,2000吨的油压机对一个企业来说,价值在一百六七十万或者更多一些,或者有200万,怎么他就这么随便的一说,客户打电话告诉我,他原来使用的是一台315吨的液压机,需要压原来工件6倍的压力,他的思想就是拿315×6所以需要一台2000吨的液压机.


    当然作为一个销售员来说,听到有人需要这么大的压机,我心头一紧,不知道是兴奋还是紧张,但是平静下来以后我就知道,一台2000吨的液压机,不会随随便便的就这么定下来,然后我就告诉他你需要这台机器的工作台面是多大?是需要一个缸还是需要三个缸?开口尺寸有多大?行程有多少,要不要液压垫,要不要下回程,我问了他相关的问题,他说他没有做具体回答说还要回去问一下工程师,我想这么大的机器,他对这些都不是太了解,咱们本着一个平常心来争来针对来应答他的这个电话吧,这样吧,反正过几天再说,等过了51节以后我打电话给你。


   今天是5月11号,我从记事本上看到4月份还有客户需要一台2000吨油压机的情况,打电话打过去问一下吧,打电话之前我先通过手机号码看到了对方的公司名称,然后在中国诚信公示网上收到了他的公司名称以及他的法人是谁,刚好打电话给我的就是法人,我再看看他公司的注册信息,原来是一个新注册的公司,当然了我知道作为一个新注册的公司,不可能为了压一个比较大的压件,需花150万180万,买一台2000吨的油压机,所以说这次打电话之前我现在很平和电话会打过去,以后咱们就是说你节前不是问过我要一台2000吨的油压机,现在是一个什么精神,考虑的怎么样了?


 
   他告诉我当时咱们的产品确实需要一台2000吨的油压机,但是咱们问了徐州段压机床厂,那个他给我的价格是230万,你们给我报的价格是160万,当然相互之间的价格相差是比较大的,但是作为徐州锻压厂来说他是老牌企业,各种人员工资成本是比较高,不过因为咱们的厂房是新建的,加工的工件也不是很多,买一台一两百万的机器划不来,还不如把咱们的加工件进行一个外协,这样的话既减少了初期的成本投入,又加快了资金的周转,那我说好吧,咱们希望以后有合作的机会,对于这种来的太过突然的好消息,我是本着一种很平和的心态,这会儿要人家要一台400吨的或者630吨的油压机,需要框架式的,还会积极的去争取,就是说开车到到厂里面去看一看是不是这个情况要的太多,太大的液压机,咱们的心态是比较平和的,就当这种事情没有发生,我的内心没有一点波澜的产生。




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