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好的付款方式保证企业的正常运转
 

    这张照片是一台1000吨的四柱液压机,有两个油缸,他是咱们的销售员卖到了苏州重工的一台机器,整个机器接近50吨,主要是用于他们铁板的压制校平,该工厂有一台3000吨的,当然了他是厂里面自己制作的,因为他本身是那个重型汽车厂,所以在3000吨的液压机,在使用过程中它不是普通的,而是整体框架,也是用于铁板的校正跟矫正,由于工人的操作失误,把这台3000吨使用过程中使用不正确,又使用坏掉了,然后然后放在那里又占用地方又不好使用,由厂办主任打报告,把这台3000吨的框架机给你调走了,新买的太田1000吨四柱液压机,使用良好反应热烈。
    我昨天下午到了一个当时规模很大的厂,我的销售模式和付款方式有一定的问题,导致整个厂里面的资金链出现了问题,只好缩小规模。

    因为他签订合同的时候是采取的334的付款方式,预付定金30%,机器做好以后再付30%,到厂里面调试完成以后付40%。
    这种付款方式,对于生产厂家来说是一个非常被动的事情,因为你付了30%定金以后你还需要至少50%的流动资金才可以把机器做起来,等做好以后他的那个30%不知道什么时候才付,有的企业运转困难,可能那个30%都付不起,或者说明明是5月份提货的,他拖到8月份,这30%的资金你就压了三个月。

    这台机器如果顺利的安装调试拿到尾款以后,你可能整个机器也不是太赚钱的,因为对于一台几百万的机器,三个月的利息也是一个很大的数字。

    咱们当时到厂里面参观了一下,有一台17米长的船用卷板机,包括双点机械
压力机,工程力2600,工程力学好米滑块行程315毫米,滑块行程次数一分钟20次最大装模高度670毫米,砖模高度调节量250毫米,电板尺寸,1250×20000,滑块底面尺寸,1050×1980毫米,主机的功率是30个千瓦。

     这台机器2013年9月份已经做好了,到现在2000年的7月份,这台机器还没有出厂,也就是说上百万的资金已经要了五六年了,所以说咱们现在订合同的时候坚持,你可以付30~50%的定金,机器做好以后必须全款发货,我没有那么多时间去问你追款,最多最多留5%的质保金,当然了那个5%就是我的利润。

    所以说一个企业要做大做强,在付款方式上一定要严格执行当初的,对购买方的经济实力也要进行一个实际考察,虽然人家付了定金,但是如果人家迟迟不付款,对于企业来说也是一个很大的问题,说咱们签合同的时候要慎重又慎重。

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